自动售货机在日本随处可见，虽然便利店众多，但它还是有自己的存在空间。但在中国，大部分自动售货机都在你看不见的地方。超过 50% 的机器在工厂，学校占了 28% 左右，剩下的才是马路、地铁、写字楼……
经过十几年时间的发展，中国的自动售货机至今仍然不足十万台。而随着第三方支付的出现，中国自动售货机行业也迎来的发展大潮，发展势头越趋迅猛！
而今天，在机场、高铁站、商场、旅游景点、大型社区、学校、工厂等很多地方，我们都能看见自动售货机的身影。而如今的你，再也没有当年的那份生疏，而是熟练地拿起手机支付。短短的几秒，你所想要的商品便出现了。
消费水平的提高，能否带领自动售货机的爆发
如果说十年前，自动售货机即便在中国大面积投放，也不会有人关注，因为当时的消费水平并不高，人们不可能愿意花高于商场价格的钱去买一瓶矿泉水或者零食。而今天，情况将变得不一样了。
自动售货机不仅为我们提供了更加便利的购物体验，更重要的是节约了我们的时间成本，不仅如此，我们的消费观念发生了改变。
当人均 GDP 达到 1 万美元时，自动售货机需求将迎来爆发，而目前，在中国的35 个省以及直辖市中已经有 7 个达到此水平。目前中国大部分西东售货机主打 O2O 模式，在互动广告上增加盈利空间，再加上可以快速复制的加盟模式——独特的零售+互联网广告模式。或许这意味着新的开始。除此以外，一些生产企业也在研发新型自动售货机，这其中包括低温冷冻。
多家企业布局自动售货机，是否意味着风口来临
近日，有消息称旺旺集团成立了自动售货机运营中心，推出旺旺智能售货机，预计今年将于全国各地拓展上千台机器。而这并不是第一个加入到自动售货机行业的食品企业。
早在2016年7月，娃哈哈就已经明确了将全线出击自动售货机领域，投资成立的自贩机业务公司——宗盛智能科技有限公司。去年娃哈哈已布局数万台自动售货机以打造其自有的全国性智能零售终端网络。
而截止到2016年底，农夫山泉所属自动售货机规模已经突破10000余台，农夫山泉的自动售货机不仅遍布城市，而且渗透到了旅游景点。
除了饮料，冷冻食品和冰激凌自动售货机也即将诞生
2016年做速冻食品的三全也已开始在部分便利店试水投入盒饭自动售卖机。今年，冷冻自动售货机和冰淇淋自动售货机也将从幕后走向台前。在18年的夏天，也许我们在路边的自动售货机里，就能买到喜欢的冰淇淋。
渠道成本上升，或许自动售货机是个不错的选择
目前，快消品领域传统渠道的成本不断攀升，传统渠道几近饱和，在市场增长潜力挖掘空间有限的情况下，快速成长的新兴渠道、特别是自主建设并可直接管控自动售货渠道的出现，吸引来越来越多的企业入局。除了饮料巨头们的投入，一些冰淇淋和冷冻食品甚至低温乳品企业已经悄悄地布局自动售货机市场。
品牌推广+广告投放，自动售货机的独特优势
自动售货机占地面积小，一般一台机子能够摆放300个左右的产品，但是企业并不指望仅通过自动售货机来盈利。更多的是看中它的品牌推广和广告效应，通过线上支付，企业在后台就能够了解到产品动销，而使用自动售货机的绝大部分是新一代消费者，这就为企业收集数据提供了可靠地来源。
庞大的市场，能否受到资本的青睐
在日本，能够投放自动售货机的城市大概只有东京京滨商业带和关西坂城商业带。这两个商业带覆盖了全日本百分之七八十的人口。而在中国，除了一二线城市之外，5A级旅游景点和学校都是可以开发的市场。不久之后，无人自动售货机能否受到资本的青睐呢？这应该取决于市场对自动售货机的认可吧。
柜子里面，需要的是差异化产品
如果在城市中，大概没有人愿意花费更多的钱来买一瓶矿泉水吧。除非你真的口渴而且周围没有便利店。更多的人是通过自动售货机购买饮料。
如此，消费者希望通过自动售货机购买的更为高端的产品或者新品，无论是冰淇淋还是饮料，或者是零食和速冻食品。消费者愿意花费更多的钱，但前提是，柜子里面的产品是让他们感兴趣的。
2018年，自动售货机将会爆发
2017年，关于自动售货机的新闻越来越多，我们所在的城市，也出现了各式各样的自动售货机。也许，到2018年自动售货机就像今年的无人货架一样，突然爆发。但这需要企业观念的转变和消费者对于自动售货机的认可。
相比于无人超市，我想自动售货机有着更强的优势，至少它的商业模式并不是赚取噱头。
在中国，无论是技术还是购买力，亦或者是消费需求，这些条件都已经成熟。也许在2018年，它会是一门好的生意。我们也许不需要无人货架，但一定需要一台自动售货机。
大型快消品企业的涉足，正是看中了自动售货机对零售终端渠道的强大覆盖和影响力。由于自动售货机主要渠道在一二线城市，这块市场也是各大巨头企业所青睐的，对于企业来说，自动售货机或许是渠道下沉的有力武器，直面消费者，解决最后一公里。同样，自动售货机或许是经销商转型的一次良机。
